曲美万人团购成功斩获万人订单

中国家居饰品门户    信息来源：腾讯家居    2010-08-17 10:27:54

    8月11日下午5点18分，“曲亿团”成功斩获万人订单，北京曲美家具总部响起了阵阵礼炮声和欢呼声。曲美家具总裁赵瑞海和他的员工们用相机记录了这历史性的一刻。此时此刻，最欣慰的是北京曲美馨家商业有限公司总经理吴娜妮女士。从上周开始，吴总就接到了来自全国各地曲美经销商报喜电话，而回想到5月初开始筹备这个活动时渠道经销商的种种异议，简直是冰火两重天。

    7月10日，家具行业以稳健作风著称的曲美家具打出了一张让同行们大跌眼镜的牌——推出历时40天的万人砍价曲亿团网络团购优惠活动。当订单量达到一万套时，每套家具可享受最低5.5折的优惠。

    活动宣布启动时，业界人士普遍不看好。他们认为家具行业内的渠道经销商99%的都没有任何电子商务概念，这顶多是曲美和淘宝的一次联合作秀而已;更何况，家具这类大宗耐用消费品一直都乃是品牌家具企业做电子商务的“禁区”，网络团购的确太超前了。

    然而，吴总却对此次活动信心十足。““曲亿团”活动周期只有40天，但我们前期准备却足足用了近70天时间，从市场调研、渠道梳理、价格政策、门店陈列、终端培训、淘宝磨合、订单流程管控模拟演练、市场推广方案制定等等，事无巨细，悉心作业，曲美团队的优良执行力是本次活动得以成功举办的首要保证。在“曲亿团”筹备过程中，，我们还参加了央视和淘宝合办的“南非世界杯秒杀”活动，从中积累了不少宝贵实战经验。特别是，在“曲亿团”推广中，我们不仅实施了一系列传统广告手段，更放大了基于互联网推广平台和的整合传播，所以对于“曲亿团”活动我们公司总部还是很有把握的。”看来，曲美的“超前电子商务”表像之内，还是秉承了一贯的稳健作风，步步为营，才有如今“曲亿团”的漂亮成绩单。

    7月16日，仅一周时间，曲美官网访问量就达到近百万人次，从数据分析看，看客比下单的多很多。曲美以612套的订单结束了首个周末。看来，大家对“曲亿团”是否能够实现5.5折优惠还将信将疑。

    7月23日，活动进行到两周，订单量急速升至3318套。全国曲美门店销售日报反馈的情况是，门店日均访问顾客量出现快速增长，有的门店增长幅度超过200%，看来家具的实际体验对打开顾客们心防的重要性。

    7月30日，曲亿团迎来订购高峰，订单量攀升至5000套，来自二三线城市的订单也开始增加，而且还出现了一人订购多套的情况。